A.“是的,我明白您的意思,但是我的意思是說……” B.“是的,我很同意您的觀點,然而,事實上……” C.“是的,我明白您的意思,我想補充說明的是……” D.“是的,我很同意您的說法,同時我要提醒您的是……” E.“是的,我很同意您的說法,不過有一種情況您并沒有想到……”
A.“假設(shè)同意”就是“假設(shè)客戶已經(jīng)同意購買” B.假設(shè)同意是促成交易最重要的技巧 C.此時不應(yīng)該問客戶要不要買,而是看準(zhǔn)最佳時機促成銷售 D.引導(dǎo)客戶填寫單據(jù)基本上是“假設(shè)同意”的概念延伸 E.要拿出勇氣、抓住機會應(yīng)用“假設(shè)同意”的技巧,以避免客戶在瞬間萌生退縮的念頭
A.與客戶據(jù)理力爭,說服客戶 B.認(rèn)識到:對于大部分人而言,同樣一筆錢如果沒有投入儲蓄、保險,他也不一定就會放到定存、基金或者其他投資工具中,因此并不存在比較利益的問題 C.認(rèn)識到:各種投資工具均存在許久,各有不同的功能和收益,在投資目的不同的前提下,根本無法互相取代或放在一起作收益的比較 D.設(shè)法將客戶從“非A則B”的邏輯引導(dǎo)到“資產(chǎn)配置”的觀念上來 E.適時引導(dǎo)客戶認(rèn)識到:確定的收益與不確定的預(yù)期收益不具備必然的可比性