多項選擇題

面試的作用包括（）。

A.核對申請表上所述資料
B.是應聘人員對企業(yè)及工作有更詳細的了解
C.聽取應聘人員對工作設想的見解
D.通過申請者的表現(xiàn)，判斷他未來實際工作的情形

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多項選擇題

激勵的過程起始于某一被喚起的需要，但是，為滿足的需要提高銷售績效則需要三個條件，它們是（）。

A.激勵物必須是銷售人員期望的
B.銷售人員必須確信，報酬取決于他們的績效
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標是可以達到的
D.激勵必須是注重物質和精神雙方面的

多項選擇題

商務談判中座位的安排是很有講究的，通常可安排的方式包括（）。

A.雙方各居談判桌的一邊，相對而座
B.任意就座的方式
C.根本不設有談判桌，也不就座的方式
D.大家圍坐在圓桌旁