全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)正在有意拓展器超市這一銷(xiāo)售渠道，以此全面擴(kuò)容中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
該集團(tuán)中國(guó)公司總裁蓋保羅昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個(gè)品牌全面進(jìn)入超市，最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國(guó)任何一個(gè)地方，包括理發(fā)店和藥店，同時(shí)，蓋保羅樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，今年歐萊雅（中國(guó)）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以獲得10%到12%的快速增長(zhǎng)，從而有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。
歐萊雅目前主要通過(guò)百貨商店進(jìn)行銷(xiāo)售，已經(jīng)在500多個(gè)大型商場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品。目前，該集團(tuán)已在家樂(lè)福、沃爾瑪進(jìn)行試點(diǎn)，慢慢建立起一些柜臺(tái)，今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國(guó)品牌超市。
“我們不會(huì)把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷(xiāo)售。”蓋保羅稱(chēng)，除上述四個(gè)品牌外，以后可能還會(huì)有更多的品牌進(jìn)入超市銷(xiāo)售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺(tái)為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷(xiāo)售，那時(shí)消費(fèi)者把它看成是一個(gè)中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進(jìn)入了大賣(mài)場(chǎng)和深度分銷(xiāo)的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國(guó)外一般采取超市銷(xiāo)售的巴黎歐萊雅在分銷(xiāo)上撤退至中高檔的百貨商店專(zhuān)柜和主要全球性連鎖大賣(mài)場(chǎng)，品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷(xiāo)售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國(guó)三線及三線以下城市的市場(chǎng)開(kāi)拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購(gòu)等方式。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷(xiāo)售渠道在中國(guó)市場(chǎng)上正占據(jù)越來(lái)越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國(guó)199個(gè)城市擁有3000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；美寶蓮則在全國(guó)646個(gè)城市擁有1萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；小護(hù)士在全國(guó)660個(gè)城市擁有25萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在目前的基礎(chǔ)上，歐萊雅集團(tuán)還將繼續(xù)擴(kuò)充上述三個(gè)品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)正在有意拓展器超市這一銷(xiāo)售渠道，以此全面擴(kuò)容中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
該集團(tuán)中國(guó)公司總裁蓋保羅昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個(gè)品牌全面進(jìn)入超市，最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國(guó)任何一個(gè)地方，包括理發(fā)店和藥店，同時(shí)，蓋保羅樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，今年歐萊雅（中國(guó)）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以獲得10%到12%的快速增長(zhǎng)，從而有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。
歐萊雅目前主要通過(guò)百貨商店進(jìn)行銷(xiāo)售，已經(jīng)在500多個(gè)大型商場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品。目前，該集團(tuán)已在家樂(lè)福、沃爾瑪進(jìn)行試點(diǎn)，慢慢建立起一些柜臺(tái)，今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國(guó)品牌超市。
“我們不會(huì)把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷(xiāo)售。”蓋保羅稱(chēng)，除上述四個(gè)品牌外，以后可能還會(huì)有更多的品牌進(jìn)入超市銷(xiāo)售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺(tái)為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷(xiāo)售，那時(shí)消費(fèi)者把它看成是一個(gè)中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進(jìn)入了大賣(mài)場(chǎng)和深度分銷(xiāo)的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國(guó)外一般采取超市銷(xiāo)售的巴黎歐萊雅在分銷(xiāo)上撤退至中高檔的百貨商店專(zhuān)柜和主要全球性連鎖大賣(mài)場(chǎng)，品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷(xiāo)售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國(guó)三線及三線以下城市的市場(chǎng)開(kāi)拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購(gòu)等方式。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷(xiāo)售渠道在中國(guó)市場(chǎng)上正占據(jù)越來(lái)越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國(guó)199個(gè)城市擁有3000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；美寶蓮則在全國(guó)646個(gè)城市擁有1萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；小護(hù)士在全國(guó)660個(gè)城市擁有25萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在目前的基礎(chǔ)上，歐萊雅集團(tuán)還將繼續(xù)擴(kuò)充上述三個(gè)品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

1992年，還是洛陽(yáng)市衛(wèi)生紙廠廠長(zhǎng)的郭新洛心理就萌動(dòng)著這樣一種愿望：擺脫掉目前這個(gè)明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱(chēng)，冠以一個(gè)能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱(chēng)。
他們選擇了“純凈”，取純潔、清凈之意，既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征，又具有爛漫的詩(shī)意。確定了文字商標(biāo)后，他們又在報(bào)紙上刊登廣告，向全社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)“純凈”商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。此舉在當(dāng)時(shí)的洛陽(yáng)企業(yè)界委實(shí)引起了不小的震動(dòng)。此次招標(biāo)吸引了全國(guó)各地的美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的參與，收到投標(biāo)設(shè)計(jì)作品上百件。最后，經(jīng)反復(fù)比較研究確認(rèn)，以“純凈”兩字漢語(yǔ)拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計(jì)圖案為中標(biāo)設(shè)計(jì)。該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明快，喻示一滴水珠，將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，加上新聞媒體的傳播配合，使’“純凈”品牌較快占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，并為廣大消費(fèi)者所接受。之后，他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。其中，“純凈”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評(píng)比中屢獲第一名，并榮獲“1993河南上帝信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)。

1992年，還是洛陽(yáng)市衛(wèi)生紙廠廠長(zhǎng)的郭新洛心理就萌動(dòng)著這樣一種愿望：擺脫掉目前這個(gè)明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱(chēng)，冠以一個(gè)能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱(chēng)。
他們選擇了“純凈”，取純潔、清凈之意，既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征，又具有爛漫的詩(shī)意。確定了文字商標(biāo)后，他們又在報(bào)紙上刊登廣告，向全社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)“純凈”商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。此舉在當(dāng)時(shí)的洛陽(yáng)企業(yè)界委實(shí)引起了不小的震動(dòng)。此次招標(biāo)吸引了全國(guó)各地的美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的參與，收到投標(biāo)設(shè)計(jì)作品上百件。最后，經(jīng)反復(fù)比較研究確認(rèn)，以“純凈”兩字漢語(yǔ)拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計(jì)圖案為中標(biāo)設(shè)計(jì)。該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明快，喻示一滴水珠，將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，加上新聞媒體的傳播配合，使’“純凈”品牌較快占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，并為廣大消費(fèi)者所接受。之后，他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。其中，“純凈”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評(píng)比中屢獲第一名，并榮獲“1993河南上帝信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)。

某家電生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種家電，為了能夠?qū)Ξ?dāng)前所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品獲取全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)為未來(lái)的發(fā)展確定方向，該公司采取波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法，對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行了分析。首先該公司把自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分為電腦、熱水器、復(fù)讀機(jī)、移動(dòng)電話、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、收音機(jī)等8大類(lèi)。然后根據(jù)各類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率劃分為如下的矩陣（見(jiàn)下圖），其中①代表電腦，②代表復(fù)讀機(jī)，③代表熱水器，④代表移動(dòng)電話，⑤代表空調(diào)，⑥代表電視，⑦代表收音機(jī)。

相對(duì)市場(chǎng)占有率
根據(jù)劃分該企業(yè)明確了各類(lèi)產(chǎn)品所處的位置，確定了各類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向。為了能夠從電視這類(lèi)產(chǎn)品上獲得更多的收益，企業(yè)對(duì)其現(xiàn)有的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行了分析，認(rèn)為在農(nóng)村市場(chǎng)是擴(kuò)大當(dāng)前電視銷(xiāo)量的一條最好的途徑。該企業(yè)還針對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)在圖中所處的位置制定了相應(yīng)的策略，這些有針對(duì)性的策略使企業(yè)獲得了發(fā)展，更加鞏固了其市場(chǎng)地位。