商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務談判目標的內(nèi)容有（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

劣勢條件下的談判策略有（）

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。