處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。

劣勢條件下的談判策略有（）

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）