問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】談判對(duì)手資信情況審查的主要內(nèi)容是哪些？

答案：

談判對(duì)手的合法資格；公司性質(zhì)和資金狀況；公司營(yíng)運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況；公司商業(yè)信譽(yù)情況。

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】可接受目標(biāo)對(duì)于談判一方而言應(yīng)采取的態(tài)度應(yīng)該是？

答案：

一是現(xiàn)實(shí)的態(tài)度；二是資金來(lái)源多樣化。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】為爭(zhēng)取對(duì)方互惠互利的讓步，商務(wù)談判人員應(yīng)采取哪些技巧？

答案：當(dāng)己方談判人員提出讓步時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ奖砻髯鞒鲞@個(gè)讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起...