名詞解釋

剛性原則

答案：在談判中，談判雙方在尋求自己目標(biāo)價(jià)值最大化的同時(shí)也對(duì)自己最大的讓步價(jià)值有所準(zhǔn)備，換句話(huà)說(shuō)，談判中可以使用的讓步資源是有限...

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目標(biāo)價(jià)值最大化原則

答案：應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，在商務(wù)談判中的很多情況下的目標(biāo)并非是單一的一個(gè)目標(biāo)，在談判中處理這些多重目標(biāo)的過(guò)程中不可避免的存在著目標(biāo)沖突現(xiàn)...

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述報(bào)價(jià)遵循的基本原則。

答案：談判報(bào)價(jià)的原則：通過(guò)反復(fù)比較和權(quán)衡，設(shè)法找出報(bào)價(jià)者獲得利益與該報(bào)價(jià)能被接受的成功率之間的最佳組合點(diǎn).
1、開(kāi)盤(pán)...