多項(xiàng)選擇題造成價(jià)格磋商中盈余分割的非對(duì)稱性的因素是（）

A.雙方采取的價(jià)格談判策略的不同
B.雙方需要的不同
C.雙方談判實(shí)力的差異
D.偶發(fā)因素的影響


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1.單項(xiàng)選擇題根據(jù)代理商實(shí)際銷售額與其潛在銷售額的比較，將中間商按名次先后排列的評(píng)估屬于（）

A.長(zhǎng)期評(píng)估
B.短期評(píng)估
C.縱向評(píng)估
D.橫向評(píng)估

2.單項(xiàng)選擇題改進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法有標(biāo)準(zhǔn)跟近和（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量
B.加大宣傳
C.監(jiān)督控制
D.藍(lán)圖技巧

3.單項(xiàng)選擇題當(dāng)顧客對(duì)推銷人員、對(duì)企業(yè)或推銷品都不熟悉時(shí)最好使用（）

A.電話約見(jiàn)
B.信函約見(jiàn)
C.委托他人約見(jiàn)
D.闖見(jiàn)約見(jiàn)

4.單項(xiàng)選擇題“以需定產(chǎn)”指的是哪個(gè)發(fā)展階段（）

A.原始推銷觀念
B.現(xiàn)代推銷觀念
C.促銷組合觀念
D.整體促銷觀念

5.單項(xiàng)選擇題下列哪種威脅方式通常發(fā)生在企業(yè)實(shí)力相差懸殊的談判者之間？（）

A.壓迫式威脅
B.脅迫式威脅
C.自殘式威脅
D.競(jìng)爭(zhēng)式威脅