單項(xiàng)選擇題主席式座次排列，是指在談判室內(nèi)面向正門設(shè)置一個(gè)主席之位，由（）發(fā)言時(shí)使用。
A.主方代表
B.客方代表
C.第三方代表
D.各方代表
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1.單項(xiàng)選擇題在一次洗衣粉采購(gòu)商務(wù)談判中，洗衣粉銷售公司決定答應(yīng)供應(yīng)商的提價(jià)要求，但洗衣粉銷售公司要求供應(yīng)商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給配貨，最終雙方達(dá)成協(xié)議。這體現(xiàn)了讓步原則中的（）
A.以退為進(jìn)原則
B.時(shí)機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則
2.單項(xiàng)選擇題在一次商務(wù)談判會(huì)上，作為采購(gòu)方的集團(tuán)要求供貨方零配件公司如果第一次合作能將價(jià)格降低10%，將會(huì)考慮與其進(jìn)行深度長(zhǎng)遠(yuǎn)采購(gòu)合作，經(jīng)過深思熟慮，供貨方?jīng)Q定答應(yīng)采購(gòu)方的談判要求。供貨方集團(tuán)采取的讓步策略屬于（）
A.絲毫無損的讓步策略
B.予遠(yuǎn)利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對(duì)等式的策略
3.單項(xiàng)選擇題在西方一些國(guó)家，如果用右手同人握手而把左手搭在對(duì)方肩上，就會(huì)引起對(duì)方反感，被認(rèn)為是過分輕狂、傲慢和自以為是，體現(xiàn)的是影響開局氣氛的（）因素。
A.表情、眼神
B.氣質(zhì)
C.風(fēng)度
D.動(dòng)作
4.單項(xiàng)選擇題在雙方談判中，一方提出：“180元賣不賣，不賣就無法成交了”。這說明實(shí)施最后通牒的技巧要（）
A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達(dá)最后通牒的條件或時(shí)限
C.送給對(duì)方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性
5.單項(xiàng)選擇題在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實(shí)力。
A.耐心
B.信心
C.誠(chéng)心
D.戒驕戒躁
最新試題
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
題型：判斷題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
題型：判斷題
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題