單項(xiàng)選擇題在一次洗衣粉采購商務(wù)談判中，洗衣粉銷售公司決定答應(yīng)供應(yīng)商的提價(jià)要求，但洗衣粉銷售公司要求供應(yīng)商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給配貨，最終雙方達(dá)成協(xié)議。這體現(xiàn)了讓步原則中的（）
A.以退為進(jìn)原則
B.時機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則
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1.單項(xiàng)選擇題在一次商務(wù)談判會上，作為采購方的集團(tuán)要求供貨方零配件公司如果第一次合作能將價(jià)格降低10%，將會考慮與其進(jìn)行深度長遠(yuǎn)采購合作，經(jīng)過深思熟慮，供貨方?jīng)Q定答應(yīng)采購方的談判要求。供貨方集團(tuán)采取的讓步策略屬于（）
A.絲毫無損的讓步策略
B.予遠(yuǎn)利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對等式的策略
2.單項(xiàng)選擇題在西方一些國家，如果用右手同人握手而把左手搭在對方肩上，就會引起對方反感，被認(rèn)為是過分輕狂、傲慢和自以為是，體現(xiàn)的是影響開局氣氛的（）因素。
A.表情、眼神
B.氣質(zhì)
C.風(fēng)度
D.動作
3.單項(xiàng)選擇題在雙方談判中，一方提出：“180元賣不賣，不賣就無法成交了”。這說明實(shí)施最后通牒的技巧要（）
A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達(dá)最后通牒的條件或時限
C.送給對方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性
4.單項(xiàng)選擇題在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實(shí)力。
A.耐心
B.信心
C.誠心
D.戒驕戒躁
5.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格階段討論中，想要試探對方有無回旋的余地，就可以提議：“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢”然后可根據(jù)對方的開價(jià)，進(jìn)行選擇比較，討價(jià)還價(jià)，采用的是（）
A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
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休會緩解的時間有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題