單項(xiàng)選擇題在價(jià)格階段討論中，想要試探對(duì)方有無回旋的余地，就可以提議：“如果我方增加購(gòu)買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢”然后可根據(jù)對(duì)方的開價(jià)，進(jìn)行選擇比較，討價(jià)還價(jià)，采用的是（）

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則


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1.單項(xiàng)選擇題與其錯(cuò)誤地回應(yīng)對(duì)方的報(bào)價(jià)，還不如守株待兔，靜觀其變，體現(xiàn)的是（）還價(jià)策略。

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金

2.單項(xiàng)選擇題有些談判人員在對(duì)方講話時(shí)，對(duì)于特別專業(yè)的術(shù)語(yǔ)或材料，他們有意避免傾聽，這是影響傾聽中因素中的（）

A.少聽、漏聽
B.環(huán)境的干擾影響傾聽的效果
C.語(yǔ)言不通，傾聽不暢
D.帶有偏見的聽

4.單項(xiàng)選擇題以下屬于談判中心理禁忌的是（）

A.誠(chéng)心
B.戒急
C.耐心
D.信心

5.單項(xiàng)選擇題依據(jù)談判者自己的經(jīng)驗(yàn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，并提出報(bào)價(jià)，以促成成交的策略屬于（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略