單項(xiàng)選擇題
【案例分析題】某企業(yè)是一家以生產(chǎn)筆記本電腦為主的民營企業(yè),為了更有效地開發(fā)市場,該企業(yè)制定了其市場營銷戰(zhàn)略,這個戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下:
目標(biāo)市場:學(xué)生,尤其側(cè)重于消費(fèi)不高的學(xué)生。
品牌定位:價格最優(yōu)和功能最強(qiáng)的筆記本電腦。
產(chǎn)品線:增加兩種低價的型號,一種高價格的型號。
價格:制定較低的價格,設(shè)立價格三個檔次:3000元、4000元、5000元。
分銷:重點(diǎn)放在電腦、電器商店和耐用消費(fèi)品商店銷售,并努力向電器商場滲透。
銷售人員:增加20%.
服務(wù):進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告:廣告重點(diǎn)宣傳低價格的機(jī)型;廣告預(yù)算增加20%.
銷售推廣:預(yù)算增加15%,用以增加銷售現(xiàn)場的展覽,贊助各高校的活動。
研究與開發(fā):增加20%的費(fèi)用,以開發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場營銷調(diào)研:增加10%的費(fèi)用,增加對消費(fèi)者購買選擇過程的了解,監(jiān)測競爭者的情況。某種市場機(jī)會能否成為企業(yè)的機(jī)會,不僅要看這種市場機(jī)會是否與該企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)相一致,而且還取決于企業(yè)是否在利用這種市場機(jī)會上比潛在的競爭者享有更大的()
A.市場份額
B.差別利益
C.客戶份額
D.競爭優(yōu)勢