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【簡答題】銷售組織的基本類型
答案:
(1)區(qū)域型優(yōu)點:費用低易管理;權(quán)利集中,決策速度快;滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點:技術(shù)上不專業(yè);人員的時間自由難控制職...
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【簡答題】開發(fā)潛在顧客的方法
答案:
(1)逐戶訪問地毯式
優(yōu)點:直接表明態(tài)度,鍛煉人能力
缺點:拒絕多,盲目性大
(2)無限連...
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【簡答題】銷售人員績效評估的內(nèi)容
答案:
一、定量評估:
(1)產(chǎn)出指標(biāo):銷售量、市場份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
(2)投入指標(biāo):銷售...
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