多項(xiàng)選擇題在開局階段，談判人員切忌離題太遠(yuǎn)，應(yīng)盡量將話題集中于（）。

A.談判目標(biāo)
B.談判計(jì)劃
C.談判進(jìn)度
D.談判人員
E.談判時(shí)間


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1.單項(xiàng)選擇題氣氛最緊張、難度最大的談判是（）

A.履約中談判
B.實(shí)質(zhì)性談判
C.定向談判
D.簽約談判

2.單項(xiàng)選擇題最能體現(xiàn)談判特征的技巧是（）

A.聽
B.辯
C.看
D.問

3.單項(xiàng)選擇題談判報(bào)價(jià)的基本原則是（）

A.報(bào)價(jià)水平最高
B.報(bào)價(jià)水平最低
C.對(duì)方接受
D.對(duì)方接受與自身利益相結(jié)合

4.單項(xiàng)選擇題出口某種產(chǎn)品既可能成功也可能失敗，這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于（）。

A.純風(fēng)險(xiǎn)
B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C.匯率風(fēng)險(xiǎn)
D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

5.單項(xiàng)選擇題“你看給我方的折扣定為3％是否妥當(dāng)？”這種發(fā)問方式屬于（）。

A.澄清式
B.探索式
C.協(xié)商式
D.誘導(dǎo)式