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【簡答題】挖掘客戶需求的主要提問技巧是SPIN技巧,SPIN技巧指的是哪四種提問方法?
答案:
S現(xiàn)狀問題,指詢問客戶當(dāng)前或過去情況的問題。P難點問題,詢問客戶面臨的困難、難點、抱怨、不足等的問題。I暗示問題,詢問客...
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問答題
【簡答題】請列舉四種電話營銷中常用的開場白方法。
答案:
①陳述產(chǎn)品的最終價值。
②提出刺激性問題。
③欲擒故縱。
④利用第三方影響力。
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問答題
【簡答題】電話營銷人員要抓住哪5個時機提出成交請求?
答案:
①客戶對產(chǎn)品的某一優(yōu)勢感興趣時。
②客戶的異議得到滿意答復(fù)之后。
③客戶詢問一些細節(jié)性問題時。
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