一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

對付渾水摸魚的策略有（）

休會緩解的時間有（）

均勢條件下的談判策略有（）