問答題

【簡答題】談判準備工作的內(nèi)容包括哪些？

答案：

（1）對談判環(huán)境因素的分析；
（2）信息的收集；
（3）目標和對象的選擇；
（4）談判方案的制定；
（5）模擬談判；

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【簡答題】與談判有關(guān)的環(huán)境因素有哪幾類？

答案：

政治狀況；宗教信仰；法律制度；商業(yè)習慣；社會習俗；財政金融狀況；基礎(chǔ)設施與后勤供應狀況；氣候狀況；

【簡答題】談判信息的作用有哪些？

答案：

（1）、談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)。
（2）、談判信息是控制談判過程的手段
（3）、談判信息是談判雙方相互溝通的中介。