問答題

【簡答題】簡述談判的主要基本原則。

答案：

（1）自愿原則。
（2）平等原則。
（3）利益共享原則。
（4）合作原則。
（5）合法原則。

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【簡答題】如何分析談判潛在對手的潛力？

答案：（1）分析對方的需求及其可能的滿足途徑。
（2）分析對方的資信狀況。
（3）分析對方的市場地位。

【簡答題】怎樣進行跨文化談判？

答案：

（1）要有更充分的準備。
（2）正確對待文化差異。
（3）避免溝通中的障礙和誤解。
（4）制定靈活的談判戰(zhàn)略和策略。