談判人員在談判過程中為了達到預(yù)期的目標，根據(jù)形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。
保證談判目標得以實現(xiàn)的各項措施、辦法、途徑、策略、技巧的匯集。
談判人員預(yù)想通過談判活動所要達到的標準或取得的結(jié)果。
