（1）橫向與縱向談判
（2）從屬與獨立談判
（3）軟、硬與原則談判
（4）電話與電函談判

（1）談判的應(yīng)用范圍越來越廣
（2）談判所起的作用越來越重要
（3）談判的策略技巧越來越正規(guī)
（4）談判的專門人才越來越急需

（1）談判是統(tǒng)治者的專利
（2）個人的作用至關(guān)重要
（3）談判的遺體比較簡單
（4）相互欺騙是常見手法