問答題

【簡答題】談判的開局階段有何重要作用？

答案：

（1）形成第一印象
（2）建立洽談氣氛
（3）決定談判態(tài)度
（4）確定談判方式
（5）形成等級觀念
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問答題

【簡答題】談判應(yīng)當遵循哪些基本原則？
答案： （1）平等互利原則
（2）堅持正義原則
（3）謀求一致原則
（4）依據(jù)標準原則
...
問答題

【簡答題】原則式談判的四個基本點？
答案： （1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對事實強硬，對人要溫和
（2）利益：談判的重點應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場
（3...
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