問答題

【簡答題】商務談判前的準備工作包括哪幾個方面？

答案：談判時間的準備、談判地點的準備、談判議題的準備、談判資料的準備。

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【簡答題】發(fā)問探測策略有幾種？它們各自有哪些發(fā)問方式？

答案：

（1）以最小或較小的計價單位報價；
（2）價格比較；
（3）采用示范方法；
（4）抵消法；
（5）從另一格角度討論價格。

【簡答題】闡述謀取談判主動權(quán)的技巧是什么？

答案：

（一）采取低姿態(tài)；
（二）大智若愚；
（三）抵制不合理要求。