問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】仟村百貨于1996年初進(jìn)入廣州市場(chǎng),他們?cè)诜?wù)方面的確下了一番功夫,且看他們的設(shè)計(jì): 仟村將一樓大廳一半的空間開(kāi)辟為托兒所,專為逛商場(chǎng)的父母免費(fèi)照看小孩。里面設(shè)置的波波池、電子琴、電視、滑梯、少兒圖書(shū)等,足以讓孩子們盡情玩耍,流連忘返,讓家長(zhǎng)們免去后顧之憂,從容選購(gòu)。 仟村開(kāi)設(shè)的男士休息廳頗得丈夫們的歡心。當(dāng)太太去“瘋狂”購(gòu)物時(shí),他們可以悠閑地坐在這里享受免費(fèi)供應(yīng)的茶水、書(shū)報(bào)、皮鞋刷、紙巾及健康咨詢。為此,仟村每天要送出近4000杯茶水。 仟村的售后服務(wù)也別出心裁,顧客在購(gòu)買(mǎi)大件商品時(shí),可以先使用一個(gè)月感覺(jué)滿意后再付款;對(duì)廣州顧客提供的售后服務(wù),若24小時(shí)內(nèi)不到位,商場(chǎng)則賠給顧客300元。 此外,還有店內(nèi)外服務(wù)隊(duì),服務(wù)項(xiàng)目包括攙扶顧客上步梯.幫顧客拎重物、打傘、截出租車(chē)、免費(fèi)修單車(chē)、擦洗汽車(chē)等。顧客光臨或離開(kāi)商場(chǎng),有若干線路的大巴免費(fèi)接送。 然而,上述種種服務(wù)措施最終沒(méi)有抓住消費(fèi)者,在經(jīng)營(yíng)虧損一年之后,仟村被迫關(guān)門(mén)倒閉。仟村的服務(wù)設(shè)計(jì)是否合理?

答案:

設(shè)計(jì)不合理,沒(méi)有認(rèn)真分析消費(fèi)者需求、服務(wù)的成本和效果。

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【簡(jiǎn)答題】10年前,當(dāng)英國(guó)連鎖超市特易購(gòu)?fù)瞥銎渥约移放葡盗小拔镉兴怠碑a(chǎn)品時(shí),零售業(yè)狀況和現(xiàn)在有很大的不同。 當(dāng)時(shí)的特易購(gòu)集團(tuán)境況不佳:銷(xiāo)售額下降,利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢,由于歐洲大陸的新型折扣食品零售商進(jìn)駐英國(guó)市場(chǎng),特易購(gòu)的投資者眼看著疲軟的股價(jià),憂心忡忡。10年過(guò)去了,現(xiàn)在的特易購(gòu)已在英國(guó)百貨零售市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。在這番脫胎換骨中,“物有所值”品牌的系列產(chǎn)品,連同顧客俱樂(lè)部卡制度和營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變起到了至關(guān)重要的作用。 變革的重點(diǎn)在于價(jià)格?!拔镉兴怠毕盗挟a(chǎn)品從開(kāi)始的41類發(fā)展到今天的1200個(gè)品種。下個(gè)月,該系列產(chǎn)品就將迎來(lái)它的10周歲生日。在此之前,特易購(gòu)進(jìn)行了價(jià)格對(duì)比,發(fā)現(xiàn)最初41種產(chǎn)品的成本已降低至12.9英鎊,降幅達(dá)1/3。 目前,特易購(gòu)在全球拓展業(yè)務(wù),“物有所值”系列便是它在開(kāi)拓的一系列市場(chǎng)上,主打推出的“自家品牌”產(chǎn)品。德士古喜歡說(shuō),每周有1000萬(wàn)顧客購(gòu)買(mǎi)“物有所值”系列產(chǎn)品。零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌要注意什么問(wèn)題?

答案:

要注意:商品的選擇、價(jià)格的制定和成本的控制、具體的開(kāi)發(fā)方式。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】10年前,當(dāng)英國(guó)連鎖超市特易購(gòu)?fù)瞥銎渥约移放葡盗小拔镉兴怠碑a(chǎn)品時(shí),零售業(yè)狀況和現(xiàn)在有很大的不同。 當(dāng)時(shí)的特易購(gòu)集團(tuán)境況不佳:銷(xiāo)售額下降,利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢,由于歐洲大陸的新型折扣食品零售商進(jìn)駐英國(guó)市場(chǎng),特易購(gòu)的投資者眼看著疲軟的股價(jià),憂心忡忡。10年過(guò)去了,現(xiàn)在的特易購(gòu)已在英國(guó)百貨零售市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。在這番脫胎換骨中,“物有所值”品牌的系列產(chǎn)品,連同顧客俱樂(lè)部卡制度和營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變起到了至關(guān)重要的作用。 變革的重點(diǎn)在于價(jià)格?!拔镉兴怠毕盗挟a(chǎn)品從開(kāi)始的41類發(fā)展到今天的1200個(gè)品種。下個(gè)月,該系列產(chǎn)品就將迎來(lái)它的10周歲生日。在此之前,特易購(gòu)進(jìn)行了價(jià)格對(duì)比,發(fā)現(xiàn)最初41種產(chǎn)品的成本已降低至12.9英鎊,降幅達(dá)1/3。 目前,特易購(gòu)在全球拓展業(yè)務(wù),“物有所值”系列便是它在開(kāi)拓的一系列市場(chǎng)上,主打推出的“自家品牌”產(chǎn)品。德士古喜歡說(shuō),每周有1000萬(wàn)顧客購(gòu)買(mǎi)“物有所值”系列產(chǎn)品。特易購(gòu)為什么要推出自家品牌系列商品?

答案:

為了降低成本、刺激消費(fèi)、形成經(jīng)營(yíng)特色、提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

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