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銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的首要原則是()
A、可行可靠
B、公平合理、機(jī)會(huì)均等
C、富有挑戰(zhàn)
D、細(xì)節(jié)具體、方便實(shí)踐
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問答題
【論述題】如何進(jìn)行銷售費(fèi)用控制?
答案:
企業(yè)進(jìn)行銷售費(fèi)用控制可選用以下方法:
(1)銷售人員自付費(fèi)用。拿傭金的銷售人...
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問答題
【論述題】如何有效采用銷售區(qū)域推進(jìn)策略或上拉策略進(jìn)行市場開發(fā)?
答案:
在產(chǎn)品效用價(jià)值及其他條件相同的假設(shè)前提下,若在批發(fā)商階段的占有度(即與自己企業(yè)來往店數(shù)/總店數(shù))非常低,但是在零售店階段...
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