單項(xiàng)選擇題

 Z公司是我國(guó)南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個(gè)成功之處在于其合理的銷售計(jì)劃制定。因?yàn)榕b銷售的季節(jié)性較為明顯，對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測(cè)顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測(cè)既使用定性預(yù)測(cè)法，也使用定量預(yù)測(cè)法。Z公司定性預(yù)測(cè)法主要依靠銷售人員，這是因?yàn)殇N售人員最接近消費(fèi)者和用戶，對(duì)商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測(cè)法主要運(yùn)用時(shí)間序列分析法。
確定了銷售量之后，Z公司會(huì)確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場(chǎng)分為若干區(qū)域，每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。
Z公司還會(huì)定期以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點(diǎn)優(yōu)待，即客戶每購(gòu)買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎(jiǎng)品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。

根據(jù)案例中內(nèi)容可知，銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)是（）

A.營(yíng)銷環(huán)境
B.銷售預(yù)測(cè)
C.銷售目標(biāo)
D.銷售定額


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1.多項(xiàng)選擇題絕對(duì)分析法是一種銷售績(jī)效分析方法，依據(jù)分析的不同要求可以進(jìn)行不同的比較分析，具體為（）

A.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比
B.與計(jì)劃資料對(duì)比
C.與前期資料對(duì)比
D.與先進(jìn)指標(biāo)對(duì)比
E.與行業(yè)平均水平對(duì)比

2.多項(xiàng)選擇題競(jìng)賽抽獎(jiǎng)是一種銷售促進(jìn)手段。競(jìng)賽通常需要具備的要素包括（）

A.裁判
B.獎(jiǎng)品
C.參與者的才能與學(xué)識(shí)
D.某些參加條件限制
E.場(chǎng)地

3.多項(xiàng)選擇題折價(jià)優(yōu)待的運(yùn)用方式靈活多樣，常見的方式包括（）

A.標(biāo)簽上的運(yùn)用
B.軟質(zhì)包裝上的運(yùn)用C.瓶裝上的運(yùn)用
D.套袋式包裝上的運(yùn)用
E.買一贈(zèng)一時(shí)的運(yùn)用

4.多項(xiàng)選擇題企業(yè)在選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）

A.市場(chǎng)類型
B.銷售促進(jìn)目標(biāo)
C.競(jìng)爭(zhēng)情況
D.促銷預(yù)算
E.每種銷售促進(jìn)工具的成本效益

5.多項(xiàng)選擇題對(duì)渠道長(zhǎng)度造成影響的中小企業(yè)自身因素有（）

A.財(cái)務(wù)能力
B.運(yùn)營(yíng)能力
C.渠道管理水平
D.企業(yè)信譽(yù)
E.渠道控制力度