Z公司是我國(guó)南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個(gè)成功之處在于其合理的銷售計(jì)劃制定。因?yàn)榕b銷售的季節(jié)性較為明顯，對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測(cè)顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測(cè)既使用定性預(yù)測(cè)法，也使用定量預(yù)測(cè)法。Z公司定性預(yù)測(cè)法主要依靠銷售人員，這是因?yàn)殇N售人員最接近消費(fèi)者和用戶，對(duì)商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測(cè)法主要運(yùn)用時(shí)間序列分析法。
確定了銷售量之后，Z公司會(huì)確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場(chǎng)分為若干區(qū)域，每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。
Z公司還會(huì)定期以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來(lái)編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點(diǎn)優(yōu)待，即客戶每購(gòu)買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎(jiǎng)品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。
A.市場(chǎng)需求的變化
B.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)
C.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向
D.經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向
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A.前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況
B.銷售定額
C.對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析
D.預(yù)測(cè)結(jié)果
最新試題
在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時(shí)最合適的做法是（）
時(shí)間管理理論提倡把事情按照（）和是否重要分成四種類型。
路線銷售目的在于提高（）
銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的程序當(dāng)中，首先要做的是（）
命周期的不同階段時(shí)，所采用的渠道政策也不一樣，哪個(gè)階段更適合采用短渠道（）
企業(yè)設(shè)置銷售區(qū)域的目的是（）
隨著中國(guó)人均壽命的增加，為下列哪個(gè)市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇（）
下列選項(xiàng)中，不屬于銷售預(yù)測(cè)不可控因素的是（）
對(duì)面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和洞察力的是（）
對(duì)銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報(bào)酬是（）