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判斷題普通銷售人員主要應(yīng)該考慮如何實現(xiàn)組織的目標(biāo)，如組織的銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、成本費用目標(biāo)和市場目標(biāo)等。而銷售經(jīng)理則應(yīng)考慮自己的銷售定額和銷售任務(wù)的完成，拿到自己的薪酬和獎勵。

1.判斷題構(gòu)建銷售組織，也就是以顧客為中心、以實現(xiàn)企業(yè)利潤為目標(biāo)建設(shè)銷售團(tuán)隊。

2.判斷題銷售計劃是企業(yè)整體計劃的重要組成部分，它以開發(fā)更多的潛在客戶為目標(biāo)。

3.判斷題工作熱情品質(zhì)與銷售員個人天性、自身修養(yǎng)之間存在密切的關(guān)聯(lián)。

4.判斷題為顧客提供比預(yù)期更多的服務(wù)這種品質(zhì)與銷售的產(chǎn)品或服務(wù)以及銷售計劃、銷售策略密切相關(guān)。

5.判斷題銷售人員的工作方式因公司而異，因為公司的性質(zhì)、公司的市場特征、顧客群的分布等都會導(dǎo)致銷售人員的工作方式產(chǎn)生很大的差別。