問答題

【簡答題】營銷銷售組織的因素有哪些？

答案：

1、產(chǎn)品的屬性、種類；
2、銷售方式和策略；
3、銷售范圍；
4、渠道；
5、外部環(huán)境：需求和競爭。

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【簡答題】顧客銷售型組織的優(yōu)缺點？

答案：

優(yōu)點：加深銷售的廣度和深度、有利于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、拓寬渠道。
缺點：同一區(qū)域重復(fù)訪問、負(fù)擔(dān)加重、主要顧客容易受到威脅。

【簡答題】產(chǎn)品銷售型組織的優(yōu)缺點？

答案：

優(yōu)點：專人負(fù)責(zé)、快速反應(yīng)、與生產(chǎn)聯(lián)系緊密、利于培養(yǎng)一線產(chǎn)品經(jīng)理。
缺點：費用高、重復(fù)反問適用產(chǎn)品多、差異大的企業(yè)。