問答題

【簡答題】渠道控制的重要性有哪些？

答案：

①實現渠道功能的基礎；
②維持渠道生存和發(fā)展的前提條件；
③渠道內部關系協(xié)調；
④創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要途徑。
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問答題

【簡答題】解決格力與國美沖突的策略。
答案：

①通過調整渠道結構來解決沖突
②超級目標法
③溝通
④談判
⑤法律戰(zhàn)略
⑥退出
問答題

【簡答題】銷售渠道沖突產生的原因有哪幾個方面？
答案：

①渠道成員目標不一致；
②觀念上的差異；
③對于缺稀資源的爭奪；
④角色差異；
⑤決策權認識的分歧；
⑥溝通上的障礙。
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