有些人喜歡買(mǎi)名牌來(lái)彰顯自己的身份地位，這種購(gòu)買(mǎi)心理屬于求利心理。

理想的銷(xiāo)售管理是以銷(xiāo)售制度為保障，建立銷(xiāo)售流程來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售管理。

價(jià)格與需求量呈同方向變化，反映這種關(guān)系的曲線稱為需求曲線。

企業(yè)采用（）時(shí)，資產(chǎn)雄厚并擁有特殊技術(shù)或產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良或能為消費(fèi)者提供較多服務(wù)的企業(yè)，可采用高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格出售產(chǎn)品的方法。

當(dāng)買(mǎi)方要求降低價(jià)格，賣(mài)方可以要求增加訂購(gòu)數(shù)量，此策略屬于針?shù)h相對(duì)策略。

進(jìn)行合理的包裝，可便于商品的運(yùn)輸，從而節(jié)省流通時(shí)間及降低運(yùn)輸費(fèi)用。

進(jìn)行銷(xiāo)售管理制度設(shè)計(jì)時(shí)，要以實(shí)用性為導(dǎo)向。

當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降時(shí)，會(huì)吸引新的需求者加入購(gòu)買(mǎi)行列，會(huì)刺激原有需求者減少需求。

建立銷(xiāo)售活動(dòng)配額有利于銷(xiāo)售人員對(duì)日常銷(xiāo)售活動(dòng)和路線做出更好的計(jì)劃。

（）喜歡同人面對(duì)面地交流，同時(shí)不喜歡剛一見(jiàn)面就匆忙談生意。他們認(rèn)為，一見(jiàn)面就談生意是不禮貌的。