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所謂銀行市場(chǎng)定位就是找位置,就是銀行根據(jù)所有客戶的需求特點(diǎn),設(shè)計(jì)符合客戶要求的服務(wù)和產(chǎn)品,從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確立恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/h4>
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判斷題
市場(chǎng)細(xì)分的集中策略風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,能更充分地利用目標(biāo)市場(chǎng)的各種經(jīng)營(yíng)要素。其缺點(diǎn)是成本費(fèi)用較高,所以這種策略一般為大中型銀行所采用。
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判斷題
信貸客戶的信貸動(dòng)機(jī),可概括為理性動(dòng)機(jī)和感性動(dòng)機(jī)。其中,理性動(dòng)機(jī)指客戶為獲得低融資成本、增加短期支付能力以及得到長(zhǎng)期金融支持等利益而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī),感性動(dòng)機(jī)則指客戶為獲得影響力,即被銀行所承認(rèn)、欣賞,或被感動(dòng)等情感利益而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
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