多項選擇題通常談判中提問最多的一方占優(yōu)勢，下列哪些屬于正確的提問方法？（）
A.避免過多“是或否”問題
B.以中立或積極態(tài)度尋找信息
C.提問補充了解信息
D.以上不全是
E.提問澄清問題
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1.單項選擇題考慮到首因和近因效應，應該將要點或最重要的需求放到提議的開頭或（），這樣能增強它們的力度。
A.以上都不是
B.中間
C.任何位置
D.結(jié)尾
2.單項選擇題提議的時機選擇也很重要，比如在決定提議順序時要根據(jù)兩個基本的溝通策略首因效應和（）。
A.暈輪效應
B.定勢效應
C.投射效應
D.近因效應
3.單項選擇題（）需要雙方摒棄個人對贏和輸?shù)某梢?，把精力放在解決問題上。
A.交流
B.溝通
C.合作
D.談判
4.單項選擇題從長遠考慮，通常最好的做法是讓對手在談判結(jié)束時，認為（）
A.雙反的需求得到了滿足
B.談判的結(jié)果有利于自己
C.自己的需求得到了滿足
D.談判的結(jié)果有利于雙方
5.單項選擇題（）的提議影響力會更大。
A.內(nèi)容豐富
B.簡潔明確
C.關(guān)注共贏
D.關(guān)注立場
最新試題
商品接近法
題型：名詞解釋
交易中的談判
題型：名詞解釋
談判者為本次談判確定的最低目標是（）。
題型：單項選擇題
產(chǎn)品陳列時，應（）。
題型：多項選擇題
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
題型：單項選擇題
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個優(yōu)秀的推銷人員應具備（）。
題型：單項選擇題
適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是（）
題型：單項選擇題
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
題型：單項選擇題
根據(jù)談判方格可知，解決問題導向型的組合是（）。
題型：單項選擇題
中間商的選擇得當與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
題型：判斷題