單項選擇題“沒有回報，決不讓步”體現的是讓步的（）原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰
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1.單項選擇題（）在談判現場全面負責，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導者，起著核心作用。
A.負責人
B.主談人
C.服務人員
D.談判助手
2.單項選擇題（）要根據不同的具體情況報不同的價格，其最終的目底是讓對方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實現彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
3.單項選擇題（）是指談判人員在回答對方問題時通過提問對方其他問題的方法來回答對方提問。
A.反問式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問
4.單項選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關于談判方案的意見，通過其他事物或人物進行說明，提出意見或建議。
A.封閉式提問
B.間接式提問
C.強調式提問
D.針對性提問
5.單項選擇題（）是指當談判進入成交階段，雙方將最后遺留的個別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項目，以緩解談判氣氛，爭取達成協(xié)議的做法。
A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
最新試題
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
在現代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題