A.明確客戶(hù)的需求和愿望
B.結(jié)合客戶(hù)需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
C.證實(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品合乎客戶(hù)的需求和愿望
D.全力以赴，促使客戶(hù)從心理上接受所銷(xiāo)售的產(chǎn)品
E.刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望；促使客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)行為
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A.A為attention，即引起注意
B.I為interest，即誘發(fā)興趣
C.D為desire，即刺激欲望
D.D為demand，即消費(fèi)者需求
E.A為action，即促成購(gòu)買(mǎi)
A.漠不關(guān)心型
B.感情用事型
C.公正干練型
D.防衛(wèi)型
A.礙于情面，極易被說(shuō)服和打動(dòng)
B.關(guān)心銷(xiāo)售人員勝過(guò)購(gòu)買(mǎi)需求
C.關(guān)心購(gòu)買(mǎi)需求勝過(guò)銷(xiāo)售人員
D.獨(dú)立判斷，積極與銷(xiāo)售人員合作
E.小心謹(jǐn)慎，不讓自己吃虧
A.對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和客戶(hù)關(guān)系都能照顧的到
B.關(guān)注當(dāng)時(shí)的客戶(hù)的心理行為和銷(xiāo)售的技巧
C.從客戶(hù)真正的需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮
D.未從客戶(hù)真正的需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮
E.熟悉當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境
A.銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的信任
B.銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的信任
C.銷(xiāo)售人員對(duì)自身能力的信任
D.銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)的信任
E.銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的信任
最新試題
企業(yè)設(shè)班定期培訓(xùn)，系統(tǒng)地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)指的是（）
企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本一般不包括（）
企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂(lè)、營(yíng)業(yè)設(shè)備、商品擺設(shè)等會(huì)引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)明了（）的重要性。
充分體現(xiàn)了銷(xiāo)售洽談的需要性原則和說(shuō)服規(guī)勸原則，是對(duì)AIDA模式的一種完善和補(bǔ)充的是（）
直接影響凝聚力的高低的因素是（）
在一般信用分級(jí)中，企業(yè)的信用程度高、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小的是（）
對(duì)銷(xiāo)售人員的批評(píng)是最常見(jiàn)的負(fù)激勵(lì)手段，根據(jù)內(nèi)容和對(duì)象不同，批評(píng)可分為（）
明確指出具體的不足的批評(píng)方式指的是（）
（）是最早關(guān)于對(duì)外直接投資的理論分析，它在很大程度上改變了跨國(guó)公司研究的理論基礎(chǔ)和研究方向，并為后來(lái)的跨國(guó)直接投資研究提供了重要的理論參考。
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般包括哪幾方面？