填空題

（）指推銷人員利益交易活動(dòng)中的次要方面來(lái)間接促成交易的成交方法。如果推銷員一開始向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)大的要求，會(huì)把對(duì)方嚇跑。推銷員的策略就是，從小處著眼，一口一口將對(duì)方吃掉。

答案： 小點(diǎn)成交法
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