單項選擇題采用“貨比三家”的技巧，使多個賣方主動做出價格解釋，是采取的（）
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
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1.單項選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）
A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價
2.單項選擇題報價時可以先從配件或技術(shù)費入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
3.單項選擇題可以用“特價”“拍賣”等報價形式，或者為客戶提供諸如免費送貨等服務(wù)達(dá)成銷售的手段是（）
A.招徠報價
B.誘導(dǎo)報價
C.聲望報價
D.習(xí)慣報價
4.單項選擇題報價的高低最終取決于（）
A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點及市場需求狀況
5.單項選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術(shù)的深度，這就是書面報價的（）
A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細(xì)適度
D.嚴(yán)肅明確
最新試題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項選擇題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項選擇題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題