劣勢條件下的談判策略有（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

溝通對個人的好處有（）

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

匯報也可分為（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。