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鑒于談判的需要，在談判手的行為中會(huì)出現(xiàn)作戲的情況。
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談判手的年齡、性別和興趣愛(ài)好對(duì)談判的影響作用不大，不必花費(fèi)時(shí)間去了解。
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合同正文談判的框架結(jié)構(gòu)在組織實(shí)施中應(yīng)遵循量體裁衣和綱舉目張的原則。
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商業(yè)談判中，應(yīng)多選用通俗易懂的地方語(yǔ)言。
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男裝式樣較為單調(diào)，炎熱的夏季正式談判中可著流行的T恤衫，短西褲。
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德國(guó)談判對(duì)手其文化特征既有很強(qiáng)的建設(shè)性因素，也有很強(qiáng)的攻擊性一面。
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國(guó)際商務(wù)談判面談基本程序的設(shè)定可以歸納為“橫七豎五”。
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合法性、均衡性和現(xiàn)實(shí)性表現(xiàn)了合同條文的公正實(shí)用性。
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妥協(xié)性的函電可由主持談判的人署名，也可由高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)署名。
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再談判的后退適時(shí)系指退讓的條件及話鋒深淺與當(dāng)時(shí)談判的情勢(shì)相符。
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在準(zhǔn)備激將前應(yīng)有“激戰(zhàn)”，準(zhǔn)備氣氛，只有打得難分難解，“激將”才有效果。
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