多項(xiàng)選擇題在商業(yè)談判中雙方的主要談判的要點(diǎn)有（）。

A、雙方覺(jué)得自己贏了
B、雙方都覺(jué)得關(guān)心己方的目標(biāo)
C、雙方都覺(jué)得對(duì)事不對(duì)人
D、雙方都覺(jué)得對(duì)方會(huì)不守信用


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1.多項(xiàng)選擇題談判人員在進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)該注意的是（）。

A、著裝等給人的第一印象要好，表情要嚴(yán)肅，不能太隨便
B、心態(tài)要調(diào)整好，對(duì)一些不成功的案例不要過(guò)多地在意
C、要時(shí)刻謹(jǐn)記自己的使命，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)不動(dòng)搖，充分考慮已方的需要
D、注重談話的細(xì)節(jié)，知識(shí)面要廣，持之以恒的毅力，學(xué)會(huì)堅(jiān)持

2.多項(xiàng)選擇題下面關(guān)于在談判中談判人員正確處置的是（）。

A、談判陷入僵局時(shí)，需要對(duì)方冷靜，快速進(jìn)行談判是最有利的
B、談判人員應(yīng)該具備的一個(gè)重要素質(zhì)就是沉著冷靜
C、談判人員應(yīng)該具備的一個(gè)重要品質(zhì)是以誠(chéng)待人
D、談判人員可以讓已方看出自己的心慌，千萬(wàn)不能亂了陣腳

4.多項(xiàng)選擇題對(duì)于談判能否取得成功我們必須要做到（）。

A、談判前要做充分的準(zhǔn)備
B、價(jià)格談判時(shí)遵循價(jià)格在先、價(jià)值隨后的報(bào)價(jià)策略
C、在商務(wù)談判及其他商務(wù)活動(dòng)中，相互之間的坦誠(chéng)、真誠(chéng)
D、談判過(guò)程中談判人員不能發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力

5.多項(xiàng)選擇題關(guān)于商務(wù)談判的說(shuō)法以下正確的是（）。

A.商務(wù)談判時(shí)要建立雙贏或多贏的理念
B.商務(wù)談判過(guò)程中要通過(guò)不同的角度來(lái)探測(cè)對(duì)方的需求
C.商務(wù)談判時(shí)要復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，每次多談幾個(gè)問(wèn)題，討論詳盡
D.商務(wù)談判的過(guò)程也是建立信譽(yù)的過(guò)程，談判其實(shí)是在建立個(gè)人和企業(yè)的信譽(yù)，這對(duì)于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要