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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】成交中的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有哪些表現(xiàn)形式？
答案：
（1）詢問(wèn)過(guò)程中的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
（2）通過(guò)顧客某些措辭反映出來(lái)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
（3）顧客通過(guò)肢體語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)的信號(hào)
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】成交的基本條件有哪些？
答案：
⑴滿足顧客額需要時(shí)成交的條件
⑵顧客與推銷員的相互信賴是成交的基礎(chǔ)
⑶識(shí)別出誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)決策者是成交的關(guān)鍵
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】洽談中應(yīng)如何傾聽(tīng)？
答案：
1.專心致志，集中精力地傾聽(tīng)
2.通過(guò)記筆記來(lái)到達(dá)集中精力
3.有鑒別地傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言
4....
2.通過(guò)記筆記來(lái)到達(dá)集中精力
3.有鑒別地傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言
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