單項選擇題全面討價常常用于對方報價后的（）。
A.第一次討價
B.第二次討價
C.第三次討價
D.最后一次討價
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1.單項選擇題通過談判實現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價值是（）。
A.期望目標(biāo)
B.頂線目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.底線目標(biāo)
2.單項選擇題利用替代性選擇影響價格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。
A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對方知道你還有其他選擇
D.了解對方的BTANA
3.單項選擇題在談判中，談判者援引準(zhǔn)則，宣稱自己的要求是合理、合乎道德和客觀標(biāo)準(zhǔn)的。上述行為體現(xiàn)了談判者利益的（）。
A.過程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.組織中的利益
4.單項選擇題價值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。
A.談判力量的不對等
B.生活方式差異
C.較差的溝通質(zhì)量
D.對相關(guān)信息詮釋的差異
最新試題
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
題型：多項選擇題
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
題型：單項選擇題
在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）
題型：判斷題
還價策略的精髓是（）。
題型：單項選擇題
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
題型：單項選擇題
產(chǎn)品陳列時，應(yīng)（）。
題型：多項選擇題
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
題型：單項選擇題
交易中的談判
題型：名詞解釋
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
題型：單項選擇題
適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是（）
題型：單項選擇題