單項選擇題“對方不會試圖利用我們，是嗎？”這種提問方式屬于（）。

A.指向性問題
B.情緒性問題
C.沖動性問題
D.停止性問題


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1.單項選擇題下列選項中，不屬于增大談判威脅壓力的技巧是（）。

A.公開聲明
B.與第三者聯(lián)合
C.突出需求的迫切性
D.讓威脅自然銷聲匿跡

2.單項選擇題全面討價常常用于對方報價后的（）。

A.第一次討價
B.第二次討價
C.第三次討價
D.最后一次討價

3.單項選擇題通過談判實現(xiàn)和達到的最高的談判價值是（）。

A.期望目標
B.頂線目標
C.可接受目標
D.底線目標

4.單項選擇題利用替代性選擇影響價格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。

A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對方知道你還有其他選擇
D.了解對方的BTANA