單項(xiàng)選擇題天性樂觀、開朗、熱情、幽默，極富愛國熱情和浪漫情懷的民族來自（）。

A.德國
B.中國
C.日本
D.法國


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1.單項(xiàng)選擇題“對方不會(huì)試圖利用我們，是嗎？”這種提問方式屬于（）。

A.指向性問題
B.情緒性問題
C.沖動(dòng)性問題
D.停止性問題

2.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不屬于增大談判威脅壓力的技巧是（）。

A.公開聲明
B.與第三者聯(lián)合
C.突出需求的迫切性
D.讓威脅自然銷聲匿跡

3.單項(xiàng)選擇題全面討價(jià)常常用于對方報(bào)價(jià)后的（）。

A.第一次討價(jià)
B.第二次討價(jià)
C.第三次討價(jià)
D.最后一次討價(jià)

4.單項(xiàng)選擇題通過談判實(shí)現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價(jià)值是（）。

A.期望目標(biāo)
B.頂線目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.底線目標(biāo)

5.單項(xiàng)選擇題利用替代性選擇影響價(jià)格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。

A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對方知道你還有其他選擇
D.了解對方的BTANA