單項(xiàng)選擇題“在談判中，讓對(duì)方每次的要求和努力都得到滿意的結(jié)果，因此很容易刺激對(duì)方繼續(xù)期待更進(jìn)一步的讓步。而一旦讓步停止，對(duì)方就會(huì)失望，從而有可能造成談判的終止或破裂?！熬哂猩鲜鎏攸c(diǎn)的是（）。

A.堅(jiān)定的讓步方式
B.危險(xiǎn)的讓步方式
C.遞減的讓步方式
D.等額的讓步方式


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1.單項(xiàng)選擇題談判雙方價(jià)格目標(biāo)的第一層次是（）。

A.保留價(jià)格
B.初始報(bào)價(jià)
C.固定價(jià)格
D.可交易價(jià)格

2.單項(xiàng)選擇題為求得在利益與需求上達(dá)成平衡的一種談判戰(zhàn)略是（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
B.折中戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.合作戰(zhàn)略

3.單項(xiàng)選擇題談判人員所具備的適應(yīng)談判需要的各種能力是（）。

A.識(shí)
B.學(xué)
C.才
D.形

4.單項(xiàng)選擇題談判者的策略選擇和運(yùn)用（）。

A.包含了創(chuàng)造價(jià)值因素
B.包含了索取價(jià)值的內(nèi)容
C.既包含了創(chuàng)造價(jià)值因素又含有索取價(jià)值的內(nèi)容
D.既不包含創(chuàng)造價(jià)值因素又不含索取價(jià)值的內(nèi)容

5.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不屬于價(jià)值沖突的原因的是（）。

A.談判雙方的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的差異
B.宗教信仰差異
C.道德判斷和生活方式的差異
D.錯(cuò)誤的溝通