問答題

【簡答題】控制銷售代理商途徑有哪些？

答案：1.訂立代理合同時規(guī)定好權(quán)利與義務。
2.訂立合同后，繼續(xù)加強對其聯(lián)系和溝通，注意其業(yè)務經(jīng)營狀況，及時修訂計劃...
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    答案：按其是否有獨家代理權(quán)分：獨家代理、多家；按是否有權(quán)授予分代理權(quán)分總、分代理；按與廠家的交易方式分傭金、買斷代理。
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    【簡答題】簡述調(diào)動大客戶積極性的策略。

    答案：優(yōu)先供貨；向大客戶開展關(guān)系營銷；向大客戶及時供應新產(chǎn)品；關(guān)注大客戶動態(tài)；安排企業(yè)領(lǐng)導訪問大客戶；與大客戶聯(lián)合設計促銷方案...