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談判的最高境界是雙贏,即雙方均要有利益的獲得和滿足。
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開局是非實質(zhì)性階段最重要的一部分。
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價值式談判強調(diào)的是建立某種商務(wù)關(guān)系,不是強調(diào)一對一的取得勝利而是一對一的結(jié)合,建立長遠(yuǎn)的商務(wù)關(guān)系。
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