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談判以前就組織貨源的情況,屬于中國(guó)過去占很大出口比例的那種傳統(tǒng)的土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品等,這些貨物常常需要收購(gòu),然后再找客商進(jìn)行推銷。
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談判本身其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的問題,它是方方面面相互制約,相互相關(guān),相互集合,既具有整體性,又具有適應(yīng)性的各種要素集成的綜合體。
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價(jià)值式談判又叫讓步式談判。
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