因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

促進成交的行為策略有（）

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

劣勢條件下的談判策略有（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。