A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人，在做出讓步時，一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移
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A.最后報(bào)價(jià)
B.目標(biāo)分解
C.抬價(jià)壓價(jià)
D.投石問路
A.如果預(yù)期有矛盾和沖突，先報(bào)價(jià)
B.就習(xí)慣來講，談判發(fā)起者先報(bào)價(jià)
C.若對方是較為老練的談判者，或?qū)Ψ角闆r不太熟悉，力爭讓對方先報(bào)價(jià)。反之則反
D.無論什么情況，都要先報(bào)價(jià)
A.找出買方購買的真正意圖，估計(jì)其購買數(shù)量
B.如果買方投出一個“石頭”，最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答，馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路
A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實(shí)意圖
A.試探對方
B.尋找討價(jià)還價(jià)的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會
D.準(zhǔn)備充分威懾對方
最新試題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
談判風(fēng)格的作用是（）
溝通對個人的好處有（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。