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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】理論研究表明，中間商和制造商雖然同屬一條供應(yīng)鏈，卻存在著顯著的不同，請(qǐng)說(shuō)明存在哪些不同？
答案：
①服務(wù)方面，即客戶(hù)通信服務(wù)的感知；
②價(jià)值方面，即客戶(hù)對(duì)通信質(zhì)量的感知；
③價(jià)值方面，即客戶(hù)對(duì)通信價(jià)值的感知。
②價(jià)值方面，即客戶(hù)對(duì)通信質(zhì)量的感知；
③價(jià)值方面，即客戶(hù)對(duì)通信價(jià)值的感知。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】選擇分銷(xiāo)商應(yīng)考慮哪幾個(gè)方面？
答案：
①管理制度有漏洞；
②管理監(jiān)控不力；
③激勵(lì)措施有失偏頗；
④代理選擇不合適；
⑤拋售處理品和滯銷(xiāo)品。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)解釋評(píng)估渠道性能的適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)是什么？
答案：
①市場(chǎng)覆蓋范圍
②聲譽(yù)
③中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)
④合作意愿
⑤產(chǎn)品組合情況
⑥分銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)情況
⑦分銷(xiāo)商的區(qū)位優(yōu)勢(shì)
⑧分銷(xiāo)商促銷(xiāo)能力
